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生意之被代入别人的逻辑193（第1页）

昨天一个业务工人犯了错误，把70根钢筋少下了5公分。顾客不满意要更换，但货已经运上了9楼，钢筋已经弯曲变形。价值10块的货，最后谈成让我赔5块。

后来想明白了，我应该只承担我自己错误的部分，也就是退货即可。

为什么最后赔了5块呢！是因为对方添加了很多他的逻辑进来，整个谈话的气氛步骤都在跟着他的节奏逻辑走。这是我犯错误的根本原因。

人一旦进入别人渲染的气氛，谈话的节奏，跟着他的逻辑走，这事儿就错了。所以任何事儿都要有自己的想法、原则、底线和逻辑，还得保持清醒。

说的撇脱。

昨天一个业务工人犯了错误，把70根钢筋少下了5公分。顾客不满意要更换，但货已经运上了9楼，钢筋已经弯曲变形。价值10块的货，最后谈成让我赔5块。

后来想明白了，我应该只承担我自己错误的部分，也就是退货即可。

为什么最后赔了5块呢！是因为对方添加了很多他的逻辑进来，整个谈话的气氛步骤都在跟着他的节奏逻辑走。这是我犯错误的根本原因。

人一旦进入别人渲染的气氛，谈话的节奏，跟着他的逻辑走，这事儿就错了。所以任何事儿都要有自己的想法、原则、底线和逻辑，还得保持清醒。

说的撇脱。

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