王建国并不认为自己有多狡猾，这只是商业上的一些手段和计谋罢了。

俗话说商场如战场，有些时候你不得不使用一些计谋和手段。

了。

“去，召集几位主管开会。”

要让利给红旗钢铁厂，让几个百分点他们才能接受，这要和大家研究一下。

“各位，红旗钢铁厂这个单子对我们很重要，大家讨论一下，怎么才能拿下这个单子。”

会议室里，一重总监看着几个得力手下，征询他们的意见。

“总监，以我看来，唯一的办法就是以价格取胜。”

“是啊，三菱是国际知名品牌，比名气我们比不过人家。”

“可是再降价的话，我们就没有什么利润了。”

几位主管都发表着自己的看法，问题也都集中在价格上。

“这一单，如果拿下来了，对我一重的名气和市场占有量都有利，所以在利润上我们必须做出取舍。”

总监看着几位手下，说出了自己的想法。

不能名利双收的情况下，那就必须狠心做出取舍才行。

俗话说得好，有舍才会有得。

“我们同意总监的意见，那我们要让几个百分点？”

几个人也都懂得总监的意思，目前的情况只能做出取舍，才有可能拿下这个单子。

对于一重来说，年产量三万吨的冷热轧生产线，可不是小单子。

“咱们研究一下，降几个百分点，才能胜过其他两家。”

统一了意见，几个人研究起最终的价格。

同样的事情，中冶赛迪的办事处也在进行着。

他们也在讨论着，如何才能拿下红旗钢铁厂这一单。

设备质量差不多的情况下，唯一的突破点只有价格。

赛迪的想法，和一重相同的一致。

这个正是王建国所要的，主动和你讲的话肯定讲不下来，他就是要让这两家自己把价格降下来。

这也是他为什么要拿三菱做幌子的原因，一是要逼迫两家降价，二是抱着个人的心思恶心一下他们。

对于小鬼子的企业，王建国心里是一百个不待见。

第二天，刚吃完早饭，王建国就接到了赛迪总监打来的电话。

“王厂长你好，我是赛迪的总监，你看咱们能不能找个时间好好谈一谈？”

赛迪的总监亲自打电话，在刘思明看来，王建国肯定会答应。

因为这正是他想要的效果，就像渔民打鱼一样，网撒出去了，现在应该可以收网了。

然而王建国的话，却是出乎了他的意料，也出乎了赛迪总监的意料。

“非常报歉，今天和三菱那边约好了谈判，要不咱们明天再谈吧。”

王建国竟然不按常理出牌，就算是货比三家，你也要每一家都看看不是。

可王建国竟然推了赛迪的约谈，再次给他们施加了一些压力。

而赛迪那边不淡定了，难道这个单子没希望了吗？

结束了和赛迪总监的通话，王建国又接到了一重那边的电话。

当然，王建国同样给推到了明天去。

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